Administración inteligente

Qué son los 'fan tokens' y cómo pueden incidir en la planificación patrimonial

La fiebre cripto llega al deporte, una de las áreas en las que se ve con más claridad este fenómeno. Así lo afirma Martín Litwak en su columna semanal en MDZ.

Martín Litwak
Martín Litwak martes, 13 de septiembre de 2022 · 21:31 hs
Qué son los 'fan tokens' y cómo pueden incidir en la planificación patrimonial
Presidente del Barcelona F. C. Joan Laporta

Cuando los estadios estaban vacíos y los golpes a la pelota, más los gritos de jugadores y técnicos nos llegaban desde las pantallas con una sonoridad inusual, el fenómeno de los “fan tokens”, una suerte de fichas digitales basadas en blockchain que permiten a sus propietarios tener un cierto poder de decisión sobre aspectos del club del que son hinchas y/o acceder a beneficios, aceleraba su extensión en pandemia, permitiendo a los clubes generar una nueva fuente de ingresos y mantener, o inclusive estrechar, los lazos con sus fanáticos.

Según el sitio especializado Fan Tokens Rank, ese mercado hoy ya mueve US$ 550 millones y podría alcanzar los US$ 10.000 millones en los próximos años, expandiéndose a otros sectores que busquen capitalizar las relaciones de admiración y/o fanatismo que posean.

En pocas palabras, entonces, estos tokens son activos criptográficos emitidos por clubes (o deportistas) que buscan capitalizar las relaciones con sus seguidores, generando un mayor “engagement” o interacción que a su vez podrán capitalizar mediante ofertas y/o productos exclusivos, destinados a quienes posean dichos tokens, fortaleciendo además los lazos entre el
club e incluso entre los mismos fanáticos que se sentirán parte de las tomas de ciertas decisiones.

Éstos suelen adquirirse mediante la plataforma de quien los emite – por ejemplo, la página web del club-, como también cotizar en una plataforma de terceros, como un Exchange.

Ejemplos de decisiones en cuya toma podría participar el fanático a través de su token son el mural que adornará el vestuario de su equipo y el diseño del brazalete del capitán o el de los tapabocas de los jugadores. Adicionalmente, estos tokens permiten a los fanáticos participar en acciones más tangibles como participar en sorteos mucho más reducidos que si fuesen abiertos al público, sea para conocer a los jugadores o acudir a visitas guiadas por el estadio, como también poseer preferencias a la hora de una venta exclusiva de determinado ítem de colección, entre otras alternativas.

Casos locales

Entre las noticias más recientes, en Argentina River Plate anunció la alianza comercial con la empresa Chiliz para lanzar su propio fan token a través de la aplicación Socios.com. El activo fue denominado $RIVER, y estará visible en el pantalón que lucirá el conjunto de Marcelo Gallardo en cada partido. El club de Núñez firmó un contrato con la plataforma por US$ 27,5 millones en cinco años, hasta 2027.

Clubes como Independiente, Racing y San Lorenzo se sumaron a este negocio que logró aún más notoriedad cuando trascendió que el PSG de Francia había usado fan tokens para pagar parte del contrato a Lionel Messi. La emisión de fan tokens tiene como trasfondo la necesidad de las entidades deportivas, no sólo los clubes de fútbol, de buscar formas de ingresos alternativos, fortalecer y, sobre todo, monetizar los vínculos con sus seguidores de todo el mundo, aunque vivan a miles de kilómetros y no puedan comprar entradas para ver los partidos.

Logran expandir su marca más allá de los límites físicos de la cantidad de butacas de su estadio y de los límites geográficos donde se asientan sus hinchas, además de monetizar todo un conjunto de servicios e intangibles emotivos que rodean la vida del club.

Fanáticos y dinero

Las posibilidades para capitalizar dicha admiración y fanatismo mediante “fan tokens” son numerosas, y dependerán de las actividades de quienes los emitan, ya que si bien los clubes han sido los pioneros, las celebrities y artistas, como cualquier persona que posea una comunidad que valore las interacciones con su ídolo, podrá emitir su fan token y fortalecer sus lazos con sus seguidores.

En esta línea, según la firma de consultoría y contabilidad Deloitte LL, las ventas en los 20 principales clubes generadores de ingresos de Europa se derrumbaron un 12%, a US$ 9.900 millones en el año fiscal 2020. Así, soluciones como las que aportan los fan tokens y otras especies digitales pueden transformarse en una interesante alternativa para el futuro de la industria deportiva.

En España, uno de los primeros equipos de fútbol que lanzó su fan token fue el Atlético de Madrid. Lo hizo en enero de 2020 y tuvo un precio de salida de 2 euros, que se elevó a 15 a los pocos meses de emitido. Después, en la temporada 21/22, grandes equipos como el Fútbol Club Barcelona, y el Valencia en la Liga Española o el Inter de Milán en Italia, anunciaron la emisión de sus tokens.

Más allá de los lazos emocionales que puedan generar, y aun cuando estén lejos en este punto de las criptomonedas y de los NFTs, los fan tokens tienen un valor económico y por lo tanto un precio al que se los puede comprar y vender, que fluctúa en función de la oferta y la demanda, como si fuera una acción que cotiza en la Bolsa.

Por lo tanto, también pueden adquirir el carácter de una inversión, con la intención de hacer negocio con ellos, más allá de si uno es hincha o no del club que emitió el fan token. Una de las cuestiones que hay que tener especialmente en cuenta a la hora de planificar sobre este tipo de activos tiene que ver con los derechos de imagen, propiedad intelectual y otros que puedan contenerse y/o cederse mediante dicho fan token, especialmente si hay terceros implicados.

Un ejemplo de ello es el reciente caso entre Binance, SéSocio y la Asociación del Fútbol Argentino (AFA), quienes se encuentran en un litigio judicial a raíz de que la AFA ha acordado con Binance la emisión de nuevos fan tokens, cuando ya contaba con un acuerdo con SéSocio.

Tendencia

En conclusión, los fan tokens son un nuevo tipo de activo, que como tal, está y estará sometido a las mismas consideraciones que otro tipo de posesiones, se trate de autos, casas, cuentas bancarias, tanto desde lo jurídico como desde lo impositivo y patrimonial.

Los fan tokens entran en el ámbito de la planificación patrimonial por las dos vías más comunes de quienes quieren ser prolijos y precavidos con sus posesiones: para anticipar la forma que éstos serán legados o dados en custodia ante la vejez, la muerte o la enfermedad incapacitante, o para defenderlos de la voracidad fiscal de los estados.

Sin embargo, al tratarse de criptoactivos, los fan tokens, por lo general, se almacenarán en una wallet o billetera virtual, sobre la cuál deberemos prestar especial atención a la hora de planificar nuestro patrimonio, dado el gran valor que pueden llegar a alcanzar éstos, como también los lazos afectivos que representan.

Estos activos vienen con su propio conjunto de riesgos y consideraciones específicas en cuanto a su preservación, protección y posibilidad de incluirlos en la planificación patrimonial: tanto los fan tokens, como los NFT- que también pueden ser fan tokens especiales- y otra clase activos digitales, se integrarán en forma creciente a la normal existencia del capital o de las fortunas personales. La planificación patrimonial de esta clase de activos será cada vez más necesaria, no solo a los efectos sucesorios, sino también a la hora de estructurar su emisión.

* Martín A. Litwak (@MartinLitwak), autor del Iibro Planificación Patrimonial para Celebrities, fundador y CEO de Untitled SLC.

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